پیش‌فروش آپارتمان، روشی متداول برای تأمین مالی پروژه‌های ساختمانی است که هم برای سازنده و هم برای خریدار مزایایی دارد. با این حال، این روش با چالش‌ها و ریسک‌هایی نیز همراه است که باید قبل از اقدام به آن، به طور کامل از آن‌ها آگاه باشید.
مراحل پیش‌فروش آپارتمان:
- اخذ مجوزهای لازم:
- قبل از هر چیز، باید مجوزهای لازم برای پیش‌فروش آپارتمان را از مراجع ذیصلاح (مانند شهرداری) دریافت کنید.
- این مجوزها شامل پروانه ساخت، گواهی عدم خلاف و سایر مدارک مورد نیاز است.
- تهیه مدارک و مستندات:
- تهیه مدارک کامل و دقیق، از جمله نقشه‌های معماری، مشخصات فنی ساختمان، و برنامه زمان‌بندی پروژه، ضروری است.
- این مدارک به خریداران کمک می‌کند تا اطلاعات کافی در مورد پروژه کسب کنند.
- انتخاب روش پیش‌فروش:
- روش‌های مختلفی برای پیش‌فروش آپارتمان وجود دارد، از جمله فروش از طریق آژانس‌های املاک، تبلیغات آنلاین و مستقیم.
- با توجه به شرایط پروژه و بازار، بهترین روش را انتخاب کنید.
- تنظیم قرارداد پیش‌فروش:
- قرارداد پیش‌فروش باید به طور دقیق و شفاف تنظیم شود و تمام جزئیات مربوط به پروژه، شرایط پرداخت، زمان تحویل و تعهدات طرفین را شامل شود.
- تنظیم قرارداد در دفاتر اسناد رسمی الزامی است.
- در قرارداد پیش خرید آپارتمان باید موارد زیر مشخص شود:
- اسم و مشخصات خریدار و فروشنده (حقیقی یا حقوقی)
- پلاک و مشخصات ثبتی و نشانی واقع شدن آپارتمان
- توضیح در مورد واحد مانند مساحت، تعداد اتاق، طبقه، واحد، پارکینگ، انباری و آسانسور
- بازاریابی و فروش:
- با استفاده از روش‌های بازاریابی مناسب، پروژه خود را به خریداران معرفی کنید.
- ارائه اطلاعات دقیق و شفاف در مورد پروژه، اعتماد خریداران را جلب می‌کند.
- تحویل آپارتمان:
- پس از اتمام پروژه، آپارتمان‌ها را طبق قرارداد به خریداران تحویل دهید.
- تحویل آپارتمان باید با حضور طرفین و با تنظیم صورت‌جلسه انجام شود.
نکات مهم در پیش‌فروش آپارتمان:
- شفافیت: تمام اطلاعات مربوط به پروژه را به طور شفاف در اختیار خریداران قرار دهید.
- تعهدات: به تعهدات خود در قرارداد پیش‌فروش عمل کنید.
- بیمه: پروژه خود را در برابر حوادث احتمالی بیمه کنید.
- مشاوره حقوقی: قبل از هر اقدامی، با یک وکیل یا مشاور حقوقی مشورت کنید.
- نحوه تسویه بهای آپارتمان: براساس قانون پیش فروش آپارتمان هنگام عقد قرارداد در دفاتر اسناد رسمی باید حداقل ۱۰ درصد قیمت کل پرداخت شود. مابقی مبلغ که قرار است به صورت اقساطی از سوی پیش‌خریدار به پیش‌فروشنده پرداخت شود باید در تاریخ‌های مشخص براساس میزان پیشرفت کار باشد.
با رعایت این نکات، می‌توانید فرآیند پیش‌فروش آپارتمان را به طور موفقیت‌آمیز انجام دهید.
